Lidé

Nebrečme nad evropskou výrobou. Zapněme motory!  

Kdo jen trochu sleduje profil nebo obchodní aktivity Jiřího Konečného, majitele a zakladatele společnosti ELKO EP, nestačí se v posledních měsících divit.

Společnost se sídlem v Holešově nabrala v posledním roce nevídané tempo a pustila se nejen na řadu dosud neprobádaných trhů, ale zároveň do nových partnerství. A sám Jiří Konečný stihnul být jen od začátku letošního roku pracovně v Austrálii, na Bali, v Thajsku, v Indii, v Emirátech a hned několikrát v Barceloně. Právě do Španělska povedou teď jeho kroky pravidelně, protože ELKO EP před pár měsíci koupilo společnost BJC s devětadevadesátiletou historií ve vývoji a výrobě relé.

Na první pohled je to opravdu hodně změn během krátkého období. Co je hlavním důvodem?

Ten nejzásadnější je, že svět je už opravdu globální a konkurence neustále roste. Proto nemůžeme přešlapovat na místě a vyčkávat na to, co udělají ostatní, ale sami přemýšlet, kam náš byznys posouvat. Možností je hodně – můžete jít na nové trhy, rozšiřovat produktové portfolio, spojovat se s úspěšnými partnery a s jejich pomocí oslovovat nové zákazníky. My se snažíme jít všemi těmito cestami. Právě proto, abychom nebyli jednoho dne překvapeni, že nám svět ujel.

Pojďme tedy chronologicky. Loni jste oznámili vznik Inspinia Technology, do níž jste pustil s úspěšnými tureckými vývojáři Astrum. Proč právě oni?

Naskytla se jedinečná příležitost. My dlouhodobě děláme špičkový hardware pro chytré domácnosti, Astrum patřil mezi přední evropské hráče v oblasti vývoje softwaru pro inteligentní domy. Turecko tou dobou bylo ve velkém hospodářském útlumu, proto jsem oslovil jejich CEO a nabídl možnost vyrábět věci společně s labelem „Made in Europe“. Výsledkem je mimo jiné SkyPlatform, dokonalý cloudový konfigurátor pro bezproblémovou automatizaci budov a domácností. Nabízí bezkonkurenční flexibilitu a efektivitu při správě zařízení, osvětlení a zabezpečení odkudkoli. Troufnu si tvrdit, že i v rámci globální konkurence jde o absolutně špičkový produkt. Pomáháme si ale i v byznyse. Naše pobočky donedávna končily v Bulharsku a začínaly na Arabském poloostrově. Dnes jsme přes ně vytvořili pomyslný most a můžeme směle obchodovat v Turecku, Turkmenistánu a dalších zemí na Hedvábné stezce.

Poté jste oznámil vlastní distribuci v Indii

Indie láká všechny, kdo dnes dělají byznys zaměřený na export. Je to největší země světa, kde střední a vyšší třída rychle roste. Zároveň tady technologie milují. Pokud se podíváte na seznam největších firem světa, zjistíte, že podstatnou část z nich vedou lidé s indickými kořeny. To není náhoda, ale dobrá práce vzdělávacího systému a touze rozumět IT a jít nahoru. Hledali jsme na tomto trhu vhodnou cestu na trh a rozhodli se pro založení pobočky ELKO EP India. Tuto spolupráci si zatím nemůžu vynachválit.

Co vaše cesty na Bali, do Indonésie a Thajska?

Zní to jako dovolená, ale je to obvykle spojené s byznysem. Máme v rukou retrofitové řešení (HRESK), které umožňuje stárnoucí hotelům bez složitého vrtání a za pomoci jednoduchých úprav udělat znovu „pětihvězdu“ v očích hostů a zároveň přinést velké úspory v oblasti energií. Proto se soustředím právě na to, abychom prezentovali tuhle část našeho byznysu partnerům, které jsme tady našli. Je to stále na začátku cesty, ale už registrujeme konkrétní zájem o naše řešení ze strany velkých řetězců a z více zemí od Thajska po Singapur.

Co aktivity na vašem oblíbené Blízkém Východě, kvůli kterému jste založil i vlastní newsletter SMARTEAST?

Nespíme. Založili jsme novou pobočku v Kataru, máme před velkou zakázkou v Kuvajtu. V Saúdské Arábii máme vlastní pobočku, v Emirátech také. Pořád se tu staví, možná už méně živelně než dříve, ale to nám hraje do karet, protože tady každý touží být u těch nejpompéznějších nových projektů, ale zapomíná se na ty stárnoucí. A my umíme dodávat exkluzivní řady do top projektů, ale také nabídnout dlouhodobou udržitelnost těm stávajícím.

Nejnověji jste od Siemensu koupili BJC. Tradičního španělského výrobce, která v příštím roce oslaví 100 let své existence. ELKO EP bude u toho v roli stoprocentního vlastníka.

Znovu – objevila se příležitost udělat tento možná nečekaný ‚deal‘. Chvíli jsme váhali, ale znovu jsem si řekl: kdo chvíli stál, stojí opodál. Pro nás je BJC přirozený partner. Má podobné portfolio, rozumí byznysu, má zajímavé vazby na největší hráče v oboru. Je to zavedená firma, která potřebuje momentálně znovu zapnout motory. My jsme klíče od společnosti převzali na začátku června, takže jsme ve fázi seznamování. Bude to náročné, protože najednou jsme zdvojnásobili náš obrat a musíme tomu věnovat kus energie. Z druhé strany je to dobrodružství a neprobádaná cesta – a to já při vývoji technologií i v byznysu miluju. Je to ostatně nejlepší lék na aktuální trudnomyslnost, kterou slyším v debatách o evropské výrobě. Nebrečme, makejme.